今天咱们不聊虚的，直接聊聊很多老板和运营最头疼的问题。
你为什么要建网站？
这个问题听起来很傻，但90%的人回答不上来，或者回答得极其敷衍。
“为了品牌曝光”？
“为了显得公司正规”？
“为了放个联系方式”？
我告诉你，这些全是废话。
如果你建站只是为了挂个Logo和电话，那你去做个微信小程序，或者甚至搞个微信公众号就够了。为什么要花几万块去开发一个没人看的网页？
我见过太多案例，老板花重金请大公司做了一套大气磅礴的官网。结果呢？后台数据惨淡，访客停留时间不超过10秒。
为什么？因为功能定位完全错了。
咱们得先搞清楚，建设网站目的及功能定位到底该怎么定。
第一步，想清楚你的钱从哪来。
如果你的网站是为了卖货，那它就是电商。
如果你的网站是为了获客，那它就是线索收集器。
如果你的网站是为了服务老客户，那它就是自助服务平台。
这三者，逻辑完全不同。
我有个朋友，做工业设备出口的。他一开始觉得网站要高大上，搞了个3D全景展示，动画特效满天飞。
结果呢？加载速度慢得让人想砸电脑。
客户想看的是参数、是案例、是能不能定制。他满屏都在看动画，谁有那个耐心？
后来我们帮他重新梳理了建设网站目的及功能定位。
砍掉了所有花里胡哨的特效。
首页直接放核心产品参数表。
增加“案例展示”板块，放真实的工厂实拍图，甚至放点瑕疵图，显得真实。
把询盘按钮做得巨大，放在每个页面最显眼的位置。
改完之后，询盘量翻了3倍。
这就是功能定位的力量。
再说说B2B企业。
很多老板觉得，B2B网站就是要展示实力。
错。
B2B客户最关心的是：你稳不稳定？你响应快不快？你懂不懂我的行业？
所以，你的网站功能里，必须包含“行业解决方案”和“常见问题解答”。
别让客户去猜。
你要主动把客户可能遇到的痛点，提前写出来，并给出你的解决思路。
这才是信任的建立过程。
还有那种想做品牌官网的。
别整那些虚头巴脑的品牌故事了。
除非你是苹果，否则没人关心你创业初期的艰辛。
客户只关心：你是谁？你能帮我解决什么问题？别人怎么评价你？
所以，建设网站目的及功能定位中， testimonials（客户评价）和 case studies（成功案例）的比重，一定要够大。
真实，才是最高的套路。
我最近在看一个SaaS公司的网站，做得特别接地气。
没有精美的渲染图，全是实打实的界面截图和功能演示视频。
甚至还有一个“价格计算器”，用户输入数据，直接算出能省多少钱。
这个功能，直接击穿了用户的决策防线。
这就是精准的功能定位。
它知道用户怕什么，怕贵，怕麻烦。
所以它直接把账算清楚，把流程透明化。
反观那些还在用Flash做动画的网站，真的该进博物馆了。
现在移动端流量占比早就超过PC端了。
如果你的网站在手机上看，字小得像蚂蚁，按钮点不到，那你在电脑上做得再漂亮也没用。
响应式设计，不是可选项，是必选项。
最后，我想说几句心里话。
建站不是终点，是起点。
很多公司花几十万建站，然后就不管了。
这就好比买了辆车，加满油，然后停在车库里吃灰。
建设网站目的及功能定位，不是一次性的工作。
它需要随着市场变化，随着用户反馈，不断迭代。
你要看数据，看哪个页面跳出率高，看哪个按钮点击率低。
然后，改。
一直改，直到它变成一台高效的获客机器。
别再把网站当成装饰品了。
它应该是你业务的一部分，是你销售团队最沉默、最勤奋的同事。
如果你还停留在“做个网站摆着看”的阶段，那我劝你，趁早别做了。
把钱省下来，去优化你的产品，去提升你的服务。
毕竟，网站只是工具，核心价值，永远在你手里。
希望这篇分享，能帮你理清思路。
别再为了建站而建站了。
要有目的，要有定位，要有结果。
这才是成年人该做的事。
